Практическое задание №3. Трекинг глаз.

 Киселева Ю., Полидуц М., ЖМК-301.

На трекинг глаз мы взяли карточку товара с ВБ. У нас получилась реакция рационального покупателя и эмоционального. 

1. Реакция рационального покупателя

Рациональный покупатель склонен к совершению покупки при условии, что товар воспринимается как полезный, универсальный и выгодный по цене, поэтому он смотрит на цену и оценивает практичность. Эмоциональная составляющая играет второстепенную роль.

2. Реакция эмоционального (юмористического) покупателя

Для эмоционального покупателя ключевым фактором принятия решения является вызываемая эмоция, то есть элемент «прикола». Взгляд также ловит скидку, что только добавляет желания приобрести. Покупка совершается импульсивно и не требует рационального обоснования.

Проведённый анализ показывает, что одна и та же визуальная карточка товара может эффективно воздействовать на разные типы потребителей за счёт сочетания рациональных и эмоциональных элементов.